在二手房交易的世界里，每一个案例都像是一部独特的故事，而今天要讲述的这个故事，涉及到了一个特殊的情况——欠债人把房产抵押。
故事的主人公是老张，一位普通的上班族，多年来一直努力工作，为了家庭默默付出，生活总是充满了变数，老张因为一场突如其来的生意失败，欠下了巨额债务，面对债主们的步步紧逼，老张感到了前所未有的压力。
在走投无路之际，老张想到了自己唯一的房产，这是他多年来辛辛苦苦积攒下来的，承载着他和家人的许多回忆，但为了能够还清一部分债务，缓解眼前的困境，老张决定将房产抵押给银行。
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老张来到了一家知名的二手房中介公司，希望能够通过中介找到一个合适的买家，尽快将房产变现，中介公司的小王接待了老张，他详细地了解了老张的情况后，为王老张制定了一套详细的房产抵押销售方案。
根据方案，小王首先对老张的房产进行了全面的评估，他仔细查看了房屋的状况，包括房屋的装修、设施设备等，同时也对周边的市场情况进行了调研，经过一番努力，小王为王老张确定了一个合理的市场价格，并为王老张制定了一系列的营销策略。
在销售过程中，小王遇到了许多困难，由于老张的房产是抵押房产，许多买家对其存在一定的顾虑，担心购买后会面临一些潜在的风险，为了解决这些问题，小王积极地与买家沟通，向他们详细介绍了房产抵押的情况，并提供了相关的证明文件，小王也为王老张争取到了一些优惠政策，如减免部分中介费等，以吸引更多的买家。
经过一段时间的努力，小王终于为王老张找到了一个合适的买家，买家是一位年轻的夫妇，他们看中了老张的房产，并且对房产抵押的情况也表示了理解，双方达成了交易协议，买家以市场价的90%购买了老张的房产。
在交易完成后，小王为王老张办理了一系列的手续，包括房产过户、抵押解除等，小王也为王老张提供了一些后续的服务，如协助买家办理贷款手续等，确保交易的顺利进行。
通过这次房产抵押销售，老张成功地还清了一部分债务，缓解了眼前的困境，而小王也通过自己的专业知识和努力，为王老张解决了一个大难题，赢得了老张的信任和感激。
这个故事并没有就此结束，在后续的跟踪服务中，小王发现买家在装修过程中遇到了一些问题，由于房屋的年代比较久远，一些设施设备出现了老化的情况，需要进行更换，买家因此向老张提出了赔偿要求，希望老张能够承担一部分费用。
面对买家的赔偿要求，老张感到非常为难，他认为自己已经按照合同的约定将房产交给了买家，并且买家也已经支付了全部的房款，自己不应该再承担任何费用，而买家则认为，老张的房产存在一些质量问题，影响了他们的正常生活，因此要求老张承担相应的赔偿责任。
在这种情况下，小王再次发挥了自己的专业知识和调解能力，他首先与买家进行了沟通，向他们详细解释了房屋抵押的情况，以及在交易过程中双方的权利和义务，小王也为王老张争取到了一些优惠政策，如减免部分中介费等，以缓解双方的矛盾。
经过一番努力，小王终于成功地调解了双方的矛盾，买家同意放弃赔偿要求，而老张也同意承担一部分费用，以弥补买家的损失，通过这次调解，双方都对小王的专业能力和调解能力表示了赞赏，同时也为王老张和买家之间的关系打下了良好的基础。
这个故事告诉我们，在二手房交易中，房产抵押是一种常见的情况，作为二手房中介，我们应该充分了解客户的情况，为王老张制定合理的销售方案，确保交易的顺利进行，我们也应该积极地与买家沟通，向他们详细介绍房产抵押的情况，消除他们的顾虑，在交易过程中，我们应该严格遵守合同的约定，确保双方的权利和义务得到保障，我们才能赢得客户的信任和支持，在二手房交易市场中立于不败之地。
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