在当今竞争激烈的商业世界中，企业的发展离不开资金的支持，而企业融资贷款销售作为金融领域的一个重要分支，正逐渐成为众多求职者关注的热门职业，做企业融资贷款销售究竟怎么样呢？本文将从多个方面对这一职业进行深入探讨，帮助你全面了解其优缺点以及发展前景。
企业融资贷款销售的主要职责是向企业客户推广和销售融资贷款产品，这包括了解客户的融资需求，为其提供合适的贷款方案，并协助客户完成贷款申请和审批流程，具体工作内容如下：
1、客户开发与维护
（图片来源网络，侵删）
通过各种渠道，如电话营销、网络推广、参加行业展会等，寻找潜在的企业客户，与客户建立良好的沟通和信任关系，了解他们的融资需求和财务状况，为其提供个性化的解决方案，定期回访客户，了解贷款使用情况和满意度，维护良好的客户关系。
2、产品推广与介绍
熟悉公司的融资贷款产品，包括产品特点、优势、申请条件、审批流程等，向客户准确、清晰地介绍产品，解答客户的疑问，帮助客户了解如何通过贷款解决资金问题，根据客户需求，推荐合适的产品，提高客户的贷款成功率。
3、贷款方案设计
根据客户的实际情况，为其设计个性化的贷款方案，这包括贷款金额、贷款期限、还款方式、利率等方面的综合考虑，确保贷款方案既能满足客户的资金需求，又符合公司的风险控制要求。
4、申请流程协助
协助客户准备贷款申请所需的各种资料，如财务报表、营业执照、税务登记证等，指导客户填写贷款申请表，确保申请信息的准确性和完整性，跟进贷款申请的审批进度，及时与客户沟通审批结果。
5、风险管理
在销售过程中，要充分评估客户的信用风险和还款能力，对高风险客户要进行严格的审核和管理，确保贷款安全，要及时向公司反馈客户的风险情况，为公司的风险管理提供参考。
企业融资贷款销售的优点
1、高收入潜力
企业融资贷款销售的收入主要来源于销售提成和业绩奖金，由于贷款业务的金额较大，销售提成比例也相对较高，只要销售业绩出色，就有可能获得丰厚的收入，对于有销售经验和能力的人来说，这是一个极具吸引力的职业发展方向。
2、广阔的职业发展空间
企业融资贷款销售是一个跨领域的职业，需要具备金融、财务、市场营销等多方面的知识和技能，通过不断学习和实践，可以提升自己的综合素质和专业能力，在职业发展方面，既可以晋升为销售经理、区域经理等管理职位，也可以转型为金融分析师、风险管理专家等专业职位。
3、接触广泛的人脉资源
在销售过程中，会结识各行各业的企业客户，包括企业家、财务人员、高管等，这些人脉资源不仅可以为个人的职业发展提供帮助，还可以为个人的生活带来更多的机会和乐趣，通过与客户的良好合作，可以建立长期的合作关系，实现互利共赢。
4、提升沟通和谈判能力
企业融资贷款销售需要与不同背景和性格的客户进行沟通和谈判，在这个过程中，可以锻炼自己的沟通和谈判能力，学会如何与客户建立信任关系，如何有效地表达自己的观点和意见，如何在谈判中争取最大的利益，这些能力不仅在工作中非常重要，在日常生活中也会对个人产生积极的影响。
5、帮助企业解决资金问题
通过为企业客户提供融资贷款解决方案，可以帮助企业解决资金短缺的问题，促进企业的发展和壮大，这不仅可以为客户带来实际的经济效益，也可以为社会创造更多的就业机会和税收收入，作为一名企业融资贷款销售人员，能够为企业和社会做出贡献，会获得极大的成就感和满足感。
企业融资贷款销售的缺点
1、工作压力较大
企业融资贷款销售的工作目标是完成销售任务，因此工作压力相对较大，需要不断地寻找客户、推广产品、跟进订单，确保销售业绩的完成，特别是在市场竞争激烈的情况下，销售难度会进一步加大，工作压力也会随之增加。
2、客户拒绝率较高
在销售过程中，客户拒绝是不可避免的，由于企业融资贷款涉及到客户的资金安全和利益，客户在选择贷款产品时会非常谨慎，销售成功率相对较低，客户拒绝率较高，这需要销售人员具备较强的心理素质和抗压能力，能够在面对拒绝时保持积极的心态，不断总结经验教训，提高销售技巧。
3、行业知识更新较快
企业融资贷款行业是一个不断发展和变化的行业，政策法规、市场需求、产品创新等方面都在不断更新，作为一名企业融资贷款销售人员，需要及时了解行业动态，掌握最新的产品知识和销售技巧，否则，就会在市场竞争中处于劣势。
4、风险控制压力较大
企业融资贷款销售的工作涉及到客户的资金安全和公司的风险控制，在销售过程中，要充分评估客户的信用风险和还款能力，确保贷款安全，如果出现贷款违约等风险事件，不仅会影响个人的收入和职业发展，还会给公司带来经济损失和声誉风险，销售人员需要具备较强的风险控制意识和能力。
5、工作时间不规律
企业融资贷款销售的工作时间相对不规律，需要根据客户的需求和工作安排进行调整，有时候需要加班加点完成工作任务，有时候需要在周末和节假日拜访客户，这需要销售人员具备较强的时间管理能力和适应能力，能够合理安排工作和生活。
企业融资贷款销售的发展前景
随着我国经济的不断发展和企业融资需求的不断增加，企业融资贷款市场前景广阔，据统计，我国企业融资贷款市场规模已经超过了万亿元，并且保持着较高的增长率，随着金融科技的不断发展，企业融资贷款的方式和渠道也在不断创新，为企业融资贷款销售提供了更多的机会和挑战。
在未来，企业融资贷款销售将朝着专业化、多元化、智能化的方向发展，专业化是指销售人员需要具备更加专业的金融知识和销售技巧，能够为客户提供更加专业的融资贷款解决方案，多元化是指销售渠道和产品将更加多样化，包括线上线下相结合、传统金融机构与互联网金融平台相结合等，智能化是指利用大数据、人工智能等技术手段，提高销售效率和风险管理水平。
企业融资贷款销售是一个具有高收入潜力、广阔职业发展空间的职业，虽然工作压力较大、客户拒绝率较高、行业知识更新较快等缺点，但通过不断学习和实践，可以提升自己的综合素质和专业能力，实现个人的职业目标，如果你对金融行业感兴趣，并且具备较强的沟通和销售能力，那么企业融资贷款销售将是一个不错的职业选择。
扫描二维码推送至手机访问。
以上信息来自于互联网，目的在于传递更多信息，并不代表本网赞同其观点。其内容真实性、完整性不作任何保证或承诺。如若本网有任何内容侵犯您的权益，请及时联系我们，本站将会在24小时内处理完毕。
